Re: [問題]手工香皂..還是賣不出去啊~

看板 e-seller
作者 cmb1981 (歐巴桑 )
時間 2006-11-14 15:47:30
留言 3 ( 3推 0噓 0→ )
不好意思,因我朋友也有在賣手工香皂,所以看到這個不得不說一下: 1.產品部份 您的產品不能算是手工皂(cp皂),只能算是有香味、視覺美觀的廣義手工皂(mp皂) 就比較嚴格的手工皂而言(就有作冷製皂經驗的人而言) 應該是從油的配方+鹼→反應皂化.→放置一段時間熟成→完成.....這才是對肌膚溫和的手工皂 阿原肥皂就是這種方式製造出來的(cp皂),lush的也是 這部份不再贅述,請至至 joyinDIY那裡應該就有很多資料可以看 再看看你的產品,這只是運用工廠製作好的皂基加熱融化→加色料所製造出來的"手工皂"(mp皂) 這種方法製作出來的手工皂,視覺享受大於實際上的好用度, 但就您的這些作品來看,技法使用的並不多,(可參考http://myurl.com.tw/je56) 還有,很香很香的皂很難完全是用精油加入的,精油香味會隨著時間而淡掉,所以通常是用香精(油?) 香精應該不是天然的,頂多是經過測試不會引起皮膚過敏反應。或沒加入對人體有害的物質。 2.就行銷部分 其實手工皂在網路上銷售本來有一定的難度, 如果在百貨公司或其他實體賣場,你看得到美麗的外表,聞得到香味,可以慢慢找你喜歡的, 再加上現在百貨周年慶東西又不貴,.如果你是消費者,你會想在那裡買呢? 阿原在網路的銷售不錯,是因為對產品有完整且詳細的介紹,他賦予產品除了手工皂之外 的另一層意義,洗了溫和,對大自然無害,而且有若干功效(如保濕、美肌等), 再加上bbs上的網友討論,有了口碑後,自然可以吸引更多人的 反觀您的產品 a.將所有產品放在同一個賣場,反而造成對個別產品的認識不清,對你的產品模糊, 又怎麼下得了手 b.所有的產品都只有「天然、自美國進口、很香」這樣的印象,其他資訊不明 (成份?香味我又聞不到怎麼知道?) c.價格在網路上的確偏高,沒有附加價值 (如洗後效果,香味資訊及效果(如可放鬆心情之類的)) d.包裝不精美:不要把塑膠膜拆了,不然你的皂會冒水珠,到時更難賣 可以考慮再加包裝素材,拍一張美美的圖 建議: 1.如果你還想在網路上販售的話: 重新整理賣場,每個產品可以獨立分開,每個註明香味及成份,而且對消費者會有什麼樣的效果 記得,還是要先找出您的目標群眾,就這個來下手 2.考慮實體販售的管道,面對面販售可以有實際的視覺、嗅覺體驗,再加上如果有販售人員的推銷 賣出去可能性較高 還有,你應該好好跟你老板研究這個問題,重點在老板要不要改,而不是這是板友的意見 ※ 引述《erene (去海邊~)》之銘言: : 之前我有詢問過啊~ : 不過跟我老闆溝通的結果... : 因為進口的香皂~只能往下調50...orz : http://tw.f5.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e16017038 : 現在是想請大家看看... : 還有那裡要改善啊~ : 這個香皂真的很香的...都是天然成分的呢~ : 麻煩大家囉~^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)

留言

ryu12393 推..那種鮮豔的顏色非天然色素 加了不少皂用色素吧? 11/14 17:09 1F
ryu12393 MP皂賣這麼貴實在無法茍同 11/14 17:11 2F
erene 謝謝你的意見喔..^^ 11/17 12:05 3F

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