Re: [問題]手工香皂..還是賣不出去啊~
不好意思,因我朋友也有在賣手工香皂,所以看到這個不得不說一下:
1.產品部份
您的產品不能算是手工皂(cp皂),只能算是有香味、視覺美觀的廣義手工皂(mp皂)
就比較嚴格的手工皂而言(就有作冷製皂經驗的人而言)
應該是從油的配方+鹼→反應皂化.→放置一段時間熟成→完成.....這才是對肌膚溫和的手工皂
阿原肥皂就是這種方式製造出來的(cp皂),lush的也是
這部份不再贅述,請至至 joyinDIY那裡應該就有很多資料可以看
再看看你的產品,這只是運用工廠製作好的皂基加熱融化→加色料所製造出來的"手工皂"(mp皂)
這種方法製作出來的手工皂,視覺享受大於實際上的好用度,
但就您的這些作品來看,技法使用的並不多,(可參考http://myurl.com.tw/je56)
還有,很香很香的皂很難完全是用精油加入的,精油香味會隨著時間而淡掉,所以通常是用香精(油?)
香精應該不是天然的,頂多是經過測試不會引起皮膚過敏反應。或沒加入對人體有害的物質。
2.就行銷部分
其實手工皂在網路上銷售本來有一定的難度,
如果在百貨公司或其他實體賣場,你看得到美麗的外表,聞得到香味,可以慢慢找你喜歡的,
再加上現在百貨周年慶東西又不貴,.如果你是消費者,你會想在那裡買呢?
阿原在網路的銷售不錯,是因為對產品有完整且詳細的介紹,他賦予產品除了手工皂之外
的另一層意義,洗了溫和,對大自然無害,而且有若干功效(如保濕、美肌等),
再加上bbs上的網友討論,有了口碑後,自然可以吸引更多人的
反觀您的產品
a.將所有產品放在同一個賣場,反而造成對個別產品的認識不清,對你的產品模糊,
又怎麼下得了手
b.所有的產品都只有「天然、自美國進口、很香」這樣的印象,其他資訊不明
(成份?香味我又聞不到怎麼知道?)
c.價格在網路上的確偏高,沒有附加價值
(如洗後效果,香味資訊及效果(如可放鬆心情之類的))
d.包裝不精美:不要把塑膠膜拆了,不然你的皂會冒水珠,到時更難賣
可以考慮再加包裝素材,拍一張美美的圖
建議:
1.如果你還想在網路上販售的話:
重新整理賣場,每個產品可以獨立分開,每個註明香味及成份,而且對消費者會有什麼樣的效果
記得,還是要先找出您的目標群眾,就這個來下手
2.考慮實體販售的管道,面對面販售可以有實際的視覺、嗅覺體驗,再加上如果有販售人員的推銷
賣出去可能性較高
還有,你應該好好跟你老板研究這個問題,重點在老板要不要改,而不是這是板友的意見
※ 引述《erene (去海邊~)》之銘言:
: 之前我有詢問過啊~
: 不過跟我老闆溝通的結果...
: 因為進口的香皂~只能往下調50...orz
: http://tw.f5.page.bid.yahoo.com/tw/auction/e16017038
: 現在是想請大家看看...
: 還有那裡要改善啊~
: 這個香皂真的很香的...都是天然成分的呢~
: 麻煩大家囉~^^
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