[心得] 110台灣菸酒訪銷(北二區)上榜心得
小妹我今年有幸考上菸酒訪銷，想來分享一下自己的心得回饋版友
背景：25歲女、私立大學商學院畢，2年銀行工作經驗，一年全職準備
共同：94
專一：88
專二：94
筆試：91.3(得參加複試最低：90.6)
複試：92
總成績：91.51(最低錄取分數：91.14)
一、筆試準備
1.共同科目：
國文完全吃老本，除了刷100~109考古題外，只在考前一週翻翻高中補習班講義，看一下
字音字形、古文作家、書信用語、季節等國學常識
英文自己本身有基礎，另外有買一本志光出版的國民營考試用書，熟練單字、文法和閱測
，因為共同科目時間有限，閱測和克漏字最好抓10~15分鐘結束，因此熟練題型很重要，
單字量也盡量累積為佳
但共同其實也才10%而已，不要花太多時間，專業科目才是重點
2.企業管理：
因準備過聯招企管，已有定下基礎，因此這一科相對準備的時間較少。
推薦的也是版上有名的王毅老師，基本上企業管理課本全部啃完＋王老師FB整理的考古題
全部用阿摩刷過5輪以上，基本上沒有什麼問題，我另外會把阿摩錯過的題目以及版友的
詳解截圖整理在IPad上，重複看熟加深印象
這次我企管的分數沒有太理想，除了今年題目敘述語法跟往年較為不同外，也是因為某些
題思考太久，反而變成想太多，因此大家以後做題目也可以注意一下這方面
3.行銷學：
企管的範圍有包含行銷，但我也有另外買一本林建煌的行銷學來看，滿多行銷學的考題是
參考這本課本出的(像今年就有1題有參考課本舉的例子)，當然考古題也要多刷，很多觀
念幾乎都會重複考到(便利品 選購品 特殊品的差別、產品的功能層次、生命周期等，都
是考到爛的 一定要很熟!!!)
二、面試
面試最好提早半小時(或以上)到考場，尤其是對考場路不熟的，給自己多一點時間準備順
便打理儀容以及心理調適。一開始在準備區集合，再由工作人員分批帶到各自的試場繳交
資料、拍照，最後準備面試。
被問到的題目如下：
1. 金融業銷售的商品跟菸酒有差，你對菸酒商品了解多少？
2. 有沒有考過其他公股銀行？
3. 分發單位在桃園你知道齁？(家住新北)
4. 你認為訪銷跟你以前的工作比起來，最有挑戰性的部分？
5. 如果今天需要開發的店只有放讚岐烏龍麵之類的，你要如何說服他放花雕雞麵？
6. 你說計畫考行銷企劃職員，是照網路上的還是自己想要？
7. 你從銀行離職是另有規劃？
8. 空窗期在做什麼？
9. 描述一下訪銷推廣會遇到的客戶種類以及如何應對？
最後一題自覺沒有答很好，我只列出其中2種客戶種類，但應對方式都講得差不多，比較
好的回答方式可能是：雜貨店－用台語溝通佳，講話接地氣；海產餐廳－為對方設想生意
立場、多送贈品搏感情。
空窗期的部分我誠實回答準備考試及做兼職打工，如果和我一樣有1年左右空窗的話要思
考一下如何包裝，但千萬別造假 有經驗的面試官都會看的出來
自我介紹我只抓50秒時間把自傳重點敘述出來，前面幾秒有問候：三位面試官好，我叫
OOO，字是＿＿（就是像雙木林、木子李的方式敘述名字是哪個字，讓考官有初步印象）
，結尾：最後我要感謝貴公司給我機會坐在這裡面試，以上為我的自我介紹，除了讓短短
1分鐘自我介紹有頭有尾以外，對於考官的禮貌與尊重也能表現出來
三、體測
將10箱24罐500ml啤酒從一個棧板搬到另一塊棧板(今年兩站板距離有縮短至60cm)男生30
秒，女生35秒內搬完。以女生來說，一箱一箱搬、速度維持快、不怕暈(?)的話，是可以
在時限內完成的，男生最好2-2-1的方式搬運
記得腳不能超線、不能重摔，都是馬上會被判失格的
今年的手套非常滑，考生可以買酒或飲料箱來練習，最好戴上手套搬，習慣一下那種想抓
又抓不到東西的感覺QQ
四、心路歷程
孤身一人全職準備考試真的一點都不容易，除了永遠唸不完的書、如深似海的專業科目範
圍，還得承受非上榜不可的心理壓力，尤其是看著朋友的限時動態充滿吃喝玩樂，更會自
怨自艾怎麼現在的自己過的這麼慘，加上又沒在工作，相對起來根本是廢物QQ
今年7月得知電雇落榜後，在失落的情緒下本來想就此放棄國營考試這條路，考完8月的台
水(表定8月 後因為疫情延期)後就去找工作，意想不到的是隨之而來的疫情加劇、演變成
三級警戒，讓我別說是找工作了，連原本的打工都被迫停擺，在家沒事做之下就默默拾起
書本，擬定讀書計畫繼續奮戰
報考菸酒原本只是為了聯招而練筆，考前二週才買了行銷學課本認真研讀。在筆試吊車尾
的狀況下，能夠提前上岸真的只能用驚喜兩字來形容，因此在這裡以我的例子來奉勸各位
考生，千萬別輕言放棄、危機即是轉機，只要你夠堅定持續下去，遲早一定會上岸！
五、其他建議
備考期間也參考了版上多篇心得，受益良多之餘也發現每位上榜者都有自己一套唸書模式
(好像廢話)及放鬆方法，在這裡也分享我自己堅持下去的一些輔助工具：
1.加入考試line社群：公開的line社群中有許多討論國營考試的，裡面有一些熱心分享經
驗的前輩，也可以找到同樣在備考的戰友可以討論題目，擁有一些同伴總會增加堅持下去
的動力
2.阿摩線上測驗：強烈建議考生用阿摩以及買vip(非葉配純推)，每天打開刷個5~10遍。
除了有熱心版友的詳解以及口訣幫助記憶外，還可以針對錯過的題目重複練習，對於考試
的幫助真的相當大。我自己的測驗次數945次，刷題到後期光看題目就反射出答案了
3.強迫自己專心的app：手機放旁邊總會忍不住想滑，這時需要app讓自己專心在書本上時
可以下載，我自己推薦YPT(一樣純推)，可以看到許多人同時和你一起線上唸書，會覺得
：阿別人都讀10小時了我在幹嘛，但應該也有人是純掛機忘了關XD
4.聽音樂：這裡指的是會讓你聽了更專心唸書，而不是越聽越嗨反而跟著唱的那種，最好
是自己聽不懂的語言。我自己都聽Aimer的歌(Aimer女神最高!)，喜歡ASMR的朋友也可上
Youtube找來播放，或是剛剛提到的YPT app也可以聽，總之能讓你專注的都是好選擇
5.適時休息：要記住 我們都是人，不是讀書機器，該休息就必須休息(當然也不能一次休
太久)，可以一天撥1小時看看短篇影集，聽聽Podcast 順便關心時事，一周也可以撥一天
放下書本出門放鬆，老是緊繃著 久了也會身心出問題
不知不覺打了一長篇，耐心讀完的版友我真心感謝(鞠躬
最後也要感謝家人無條件支持我離職準備考試，以及少數朋友的支持，總是說著我一定可
以的，短短一句話成了我最大的動力
最後祝大家金榜題名，早日上岸！
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