Re: [請益] 仲介來電說屋主底價！！
※ 引述《joe00060 (來逛逛而已)》之銘言：
: 想請教仲介真實想法
: 最近找到一間房開價460萬
: 看了兩次即與仲介簽訂370萬要約書，目前審閱第二天
: 昨天仲介來電表示屋主覺得價錢太低，並表示屋主底價為410萬
: 一直問我們的底價是多少錢
: 我沒有透露底價，但我表示有誠意購屋，下斡旋金看能不能出來談
: 最後我說與太太討論後過兩天給他回覆
: 請問各位神大，這代表出價已經接近了嗎？
仲介舖價一定會比底價(含4%)還要高
ps.最佳舖價是開價的9折
讓買方殺到85折
話術：屋主底價是9折，讓買方以為85折買到賺到
但其實85折還是4%滿傭
仲介說屋主底價410萬
其實是為了預留給買方殺價的空間 (9折→85折 = 5%)
若是遇到很盤的買方，成交價能達底，滿足4%的賣方滿傭
對仲介來說是最好的結果
還有不要相信某綠色的仲介說只收買方1%
法律只有規定仲介可以收取買賣方合計6%的服務費
但沒有硬性規定買2賣4
所以實務上，從買方那裏，以拉高成交價的方式，多挖出賣方1%的服務費
最後讓服務費達到6%滿傭(買1賣5)，仲介也沒有違反法律規定
最終成交價落在，屋主實拿 ÷0.98 ～ 屋主實拿 ÷0.96，都是可以接受的範圍
但如果買方出價(買方底價) < 屋主實拿 ÷0.98
除非仲介真的很缺業績，否則寧願放掉，也不賺這個買方的服務費
好吧，假設這個仲介太老實
沒有假舖價，給的是屋主真的底價
410x0.96=393.6
393.6 ÷0.98 = 401.63
出價只要有402以上
為了店頭業績，仲介主管
還是會讓成交的
but ... 一般仲介給殺價的空間
大約是開價的85折
460x0.85=391
所以仲介說410是屋主的底價
應該是假的舖價無誤
so ... 391x0.96=375.36 (=屋主實際實拿)
375.36 ÷0.98 = 383.02 (=仲介最低可接受賣方2%的服務費)
建議你出價 384萬
仲介如果不給成交，那就換買方不買最大
給仲介賺買1賣2還不要，那就算囉 XD
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