Re: [請益] 預售屋議價方式
所謂的議價 其實跟做生意差不多
心態先以互惠為原則 再來 就是找到對的人
當然 其中也參雜了不少運氣的成份
首先該做的是 先墊墊自己手頭的斤兩
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舉幾個例子
璞O建設 我從董事長認識到總經理
他們家的優惠 就算交情超過十年以上 都沒得講
排隊想買的老客戶更是多不勝數
董事長自己也說過［ 我根本不擔心我家房子賣不掉 ］
*八卦是 很久以前曾經有過員工優惠方案 產生了些始料未及的情況
所以 像這種類型的 就麻煩直接跳過了 別想議價
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再來 代銷之間會有聯繫
賞屋看屋的客群資料 當然是自家公司的資產
但那不妨礙代銷之間的情報分享
所以 先用最簡單的二分法 去區分客群
會買的 以及 不會買的
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注意代銷提問的問題
他（她）們就是在搜身摸底
自己判斷如何回答？這個需要經驗 也必需訓練
舉手投足、應對進退 哪些人是真貨 哪些虛張聲勢
這些代銷普遍已經累積過大量的經驗 足以判斷真偽
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一天上班時間 就是這麼長
更何況假日是精華中的精華
代銷要負責的 不是只有你
100%會買的 和 80%有可能會買的
你會優先和誰聯絡？這是個很簡單的問題
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那麼 我100%會買 但不一定跟你（妳）買啊
這個就是衍生出的議價空間
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好 那這裡就可以再提問一個問題
Q:代銷要找老鳥 還是 菜鳥？
我個人是喜歡找老鳥
*哈 我喜歡和他們談話 可以練經驗值
至於首購族呢？還是建議找老鳥
誠實為上 （ 老鳥什麼人沒見過 ！？ ）
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好 首購族可能會問 誠實為上 會不會被當肥羊宰啊？
［會 不 會 被 宰 跟 是不是 首購族 沒有關係啊！！！ ］
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一句話 有沒有用心 才是 會不會被宰 的關鍵
還是我們天真的以為 報一句
［ 嗨 ～ 我首購族啦 給我優惠 ］一切搞定？
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找老鳥還有一個好處 ［ 好連結到專案經理 ］
經理也比較會給老鳥面子。
最好的組合是 拳頭大的代銷配年輕專案經理
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*不過 這樣講 好像對菜鳥不公平
我也舉個找菜鳥有優惠的粒子
［ 她老公就是專案經理 ］完
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好 基本上 巴到專案經理 這個就是最後的談判機會了
籌碼就不用隱藏了 直接秀給他（她）看
這個就是談判的技巧了 只能意會 無法言傳
核心價值就是 如何產生共識
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那麼 事前的準備 到底要做什麼？
太多了 我只講一個基本的
假設鎖定重劃區 有沒有心 把全部建案都看一遍？
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這其中還要鋪梗 也需要幫手 切忌單打獨鬥
底氣 和 沈得住氣 很重要
偶爾 也可以反其道而行
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我直接舉實例
一開始我就是設定買重劃區 捷運宅
兩間 + 一個店面
開始看 讓代銷摸底 透露自己想讓代銷知道的情資
的確讓他們知道不是來亂的 大家不用彼此浪費時間
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而我的牌 就是 公司+親人
這時就是分頭進擊 我們兄弟倆分頭看不同的重劃區建案
以買在同一層或同一棟為主要目標
店面亦是如此
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好 這時魚餌放下去 就看願者上鉤了
其中的眉角真的沒辦法一一詳述
總結一句話 ： 急的人 就是輸了
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那麼 如何讓自己不急
甚而使對方心急 這個就好好思考吧：）
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以上 一點心得 請參考
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