[新聞] 看不到車尾燈的年終獎金　超級房屋代銷爽

人力銀行調查，今年企業平均發放1.18個月年終獎金，創8年來新低，但相較於受疫情衝 擊導致業績下滑的產業，房地產堪稱大豐收的一年，全台總推案量高達1.6兆，代銷業普 遍高薪，高雄某案場專案經理透露，「年收沒百萬會被笑，200萬以上努力可以達到。」 《蘋果新聞網》調查全台4大代銷年終及年度獎金，數百萬是常態，多者可達上千萬，包 括海悅、甲山林、新聯陽，都有主管能領到2千萬元年終。 根據591新建案統整，全台業績最好的四大代銷，第一名是海悅，總接案量1703億元、第 二名甲山林總接案量1289億元、第三名新聯陽總接案量640億元、第四名上揚國際建築團 隊；當然，年終獎金也令人好奇。 對此，連續12年奪代銷王的海悅國際總經理王俊傑表示，「年終獎金不便透露，我們的待 遇比其他同業高，不依賴年終獎。」不過業內人士透露，年終獎與年度業績掛勾，銷售人 員的獎金行情是3‰~5‰，大多數3‰，也就是銷售1千萬房屋，就能賺3萬元獎金。 內部員工透露，海悅在全台共5個團隊，去年以業務部周姓副總的團隊業績長紅，年度熱 銷建案包含台北「達麗陽明大苑」、台中「皇普莊園」、台南「國家強棒」。「皇普莊園 」位於台中北區，開價一坪29萬~31萬，規劃2~4房25~46坪，包含920戶首購宅，為年度最 熱銷建案，總銷超過80億，周副總整體團隊的年度總銷額也超過500億元。《蘋果新聞網 》致電周副總詢問年終，他僅表示不便回應。 業界推測，上市代銷的高層一年基本底薪至少約百萬，單以年度熱銷「皇普莊園」總銷80 億，團隊負責人可抽取萬3~萬5的獎金，大約400萬。而該公司的利潤分配為「利潤制」， 也就是有賺錢才會有獎金，假設團隊一年總銷500億元，獎金以萬3計算，團隊領導光是獎 金至少就有1500萬。 通常業務薪資結構是底薪+獎金+個人績效+年終考核，還會與資歷和業績貢獻有關，若以 海悅的專案經理來說，表現好的年終發放80萬~100萬不等，再加上底薪，必定破百萬。 內部員工還透露，每一個團隊的領導者，又稱為「主委」，還會有分紅，「年薪破千萬， 高到沒上限」，羨煞一般的上班族。 在代銷業，年度獎金破千萬，並不稀奇，以南台灣最大代銷上揚國際建築團隊而言，給予 銷售人員的獎金推算方式是3‰~4‰，自建案的獎金可到5‰~7‰。 董座林聰麟表示，公司在台中、台南幾乎8成以上的建案都完銷，高雄如「美術皇居」、 「御廳苑」大賣，各處5~6位處長平均年度獎金破千萬，再加上紅利，預計可領到近2千萬 元。 不只是高階管理層才有高額年度獎金，甲山林機構董事長祝文宇透露，「領千萬以上的有 很多人，業務也有。」不過當記者問及獎金計算方式，他說，這因建案性質而異，通常以 7‰計算；總經理張境在補充，業務獎金因人而異，今年的年終獎金約在10個月左右。 不具名的同業透露，甲山林的銷售策略較不同於傳統；首先，該機構有固定的粉絲追隨買 房，而非被動等客戶上門；第二，通常管理層如專案經理、副專不主營銷售，著重在廣告 工作，銷售委由跑單做，但甲山林高階的管理層也會親自賣房，可以說，「草木皆兵，人 人皆可銷售！」有出到力的人就有獎金。 不具名人士透露，甲山林今年以「金城舞5」總銷約180億，目前已熱銷近4成約45億。公 司約有18位高階主管，例如副總、總經理等，年度獎金包含分紅破千萬，甚至可領2千萬 以上。 整體來說，代銷業普遍高薪，高雄某案場專案經理透露，「年收百萬是基本門檻，沒有達 到會被笑」，年收100萬~200萬是常態，200萬以上努力可以達到。 記者試算，若一個跑單薪水4萬元，那一年就有48萬底薪，另外只需再賺取52萬元獎金， 獎金趴數以3.5‰計算，1千萬賺3.5萬，那一年內賣1.4億元的房子可以達到，也就是大約 賣出5戶總價3000萬的換屋型產品，或大約23戶總價600萬的首購宅。 這讓許多奮鬥中的小青年吃驚，高雄陳小姐表示，「人家領一次年終就有千萬，我1套700 萬的房貸還要分30年還，貧窮限制了我的想像！」 《住展》雜誌何世昌表示，去年房地產景氣好，各大代銷接案量普遍年增2~3成，銷售額 爆發式成長，年賺百萬甚至上千萬也時有所聞。其中像海悅、甲山林等制度是吃大鍋飯， 「大家好就會跟著好」，不過對業務員來說，銷售獎金會比年終獎金更重要。 多家代銷表示，年終及年度獎金將在過年當週發放，預計將讓不少員工開心過好年，甚至 出現領個年終就能輕鬆買房的人. https://tw.appledaily.com/property/20210210/WZHDZPYIWFBQZBUU43XO6O52TU/ 代銷做得好收入真的是很可觀 但前3~5年真的很辛苦 認識X揚的跑單 今年累積休假就兩個月了 現在一年也有120左右 所以也不一定要去擠台GG XD -- Sent from my Android -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.238.39.238 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1612954614.A.BC0.html