[心得] 保險業競爭激烈呀
據說台北市，平均一個人就有七個業務在服務
加上銀行、保經保代、電話行銷…
幾乎是不管走到哪裡，都有機會碰到業務跟你銷售保險
尤其在公家機關、或是大型企業當中
應該一天到晚會看到業務員在外擺攤、或是直接進到辦公室裡去見客戶
好不容易談成一張，搞不好隔天又有別的業務員來搶件
甚至自己通訊處的夥伴也有可能強碰
而我認為在保險業當中，強弱之間的差別真的很大
業務員若不好好加強專業實力，很難接觸到高端客戶
人家一兩個問題就可以把業務員打回去
除非真的熟到不行，人家覺得不給你做真的不好意思，那就另當別論
有人說銷售工作，抓住人心就贏一半
這點我是相當認同的
在業務市場中，總是會分成理性與感性派
既然專業面沒辦法立刻達到水準之上，至少先從拉近雙方的情感開始
一般人認為「好」的定義是甚麼
服務熱誠是基本，其他的加分項目會是？…
是金融證照、曾經獲得的獎牌、甚至是 MDRT 呢？
還是業務員本身就擁有多方面的專業能力
若是有這種神人我也想認識一下 XD
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