[心得] 兩年來鐘錶精品產業心得

先說說我的背景，25歲，北科大工設系產品設計，多益685，在文教機構、代理商跟新創 公司實習過 產學合作跑過兩次，擔任大小專案發表人超過十次，基本上就是發表班底 由於口條、發表能力強，早早就想往銷售、業務類工作發展；因緣際會對鐘錶精品產生了 濃厚的興趣，打算畢業往這塊產業發展 畢業後如期找到一份中價位鐘錶公司的工作，如今也過了兩年，邁向第三年了 鐘錶公司的定位大致上分成三種：流行（低價）店、中價店、高價店，並沒有真正的評斷 標準，但可以大概取決於販售的品牌 卡西歐或是一些精品錶大多屬於低價店，浪琴、美度、天梭、漢米爾頓等是中價位店，至 於百達翡麗、沛納海、百年靈、寶齊萊等，當然就是高價店了 不過也有例外的情況，比方說中價位店同樣會賣帝陀跟泰格豪雅，或是高價位店卻放了一 些不到兩萬的精品錶 我的工作內容大部分是銷售，剛開始的確整天被念，也出了幾個包；不過兩年下來也把口 條、反應跟EQ都磨練到了一定水平，目前老闆也打算擴展，想把我升成督導或是資深銷售 專員，順便加點薪水 當然，我也遇過客人不照著使用說明使用，結果把錶弄壞，卻反過來一口咬定我們流程有 問題等等，剛開始也曾經為了這樣的事情跟對方撕破臉，漸漸的也知道怎麼應付這樣的問 題 話說回來，鐘錶產業這幾年很慘，尤其是中價位地帶，近兩年台北市倒閉的鐘錶公司不說 ，夾在客人與不斷施壓的品牌中間，許多公司不是最後被拔除經銷資格，就是淪落到拼命 壓低價格，設法求生存 鐘錶產業是一個相對老派、保守的產業，很多新穎的行銷、產品思維，在這裡都很難看到 ，儘管我們公司已經是整個產業裡面偏向靈活、年輕的公司了，還是常碰到讓人搖頭的場 面 如果你是一個很有主見、觀念新穎的人，那我非常不建議加入鐘錶產業，你會有種被綁死 的無力感 我在公司稱得上是一帆風順，從銷售助理升為銷售專員花了差不多八個月，從不用扛業績 變成有業績目標又花了五六個月，接著短短六個月內又被升官加薪，有時候幫忙負責一些 行銷企劃的工作 但是我們一個人扛四十萬的業績，分紅卻連一支手錶的利潤都不到；老闆凡事守法，薪水 卻少得可憐，不過這也見怪不怪了 放眼望去，幾家老字號勞力士店，混了四年薪水也不過三萬五，積家開了時薪158，愛彼 似乎有四萬以上，寶鴻堂、亨得利、高登等就更不用說了 不過，長期在這樣環境裡面，可以看到很多有趣的事情；有人手上戴的勞跟沛，態度囂張 跋扈、頤指氣使，完全不把別人當一回事，一屁股坐著等人來捧；也有人騎著Gogoro、背 著公事包，態度唯唯諾諾、客客氣氣，手上卻戴著四百五十萬的金鷹 現在我也打算轉職，往文案、企劃或是行銷、通路經營，甚至其他面向的銷售發展的方向 轉 這篇文章簡單分享一下鐘錶產業的現況，也希望板友不吝惜分享自身的經驗，或是給我些 建議 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.136.43.126 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1603445825.A.0E5.html