[閒聊] 百萬電商

嗨 大家好 小弟創業，進入電商領域也有2.3年了 生意一直都還算過得去~月營業額雖有高低但也還算可以 最近收到了一封信，因此想與大家討論看看。 主旨如下有點長 【月營業額100萬？你是養不起公司的。要養公司需要做到300萬月營業額才行】 內文我就一字不漏的複製上來 正文開始 -------------------------------------------------------------- 我被鄉民挑戰，說我講的「百萬電商不難」是亂講話。 那麼我就來算一筆帳給你看。看看百萬電商究竟是什麼局面。 我告訴你，百萬電商真的只是起點，養不活公司的。 我們把一家小電商公司的編制與花費簡單寫出來： 15萬-4名員工包含會計與包貨人員 3萬-1間辦公室。世貿一間租2萬，3萬可以不錯 2萬-雜費，水電、影印等等 20萬-廣告行銷費用，若做100萬業績，是ROAS 5的程度很不錯了 7萬-信用卡規費、稅金等 共計：47萬元 然後一個月做100萬的月營業額，還沒扣掉進貨成本， 就先扣掉30萬元。有70萬元要買完100萬的貨。 當然不可能這樣玩，100萬的商品最多花40萬就要買起來。不然生意做不下去。 於是，100-40-47=13萬元。你說這13萬是老闆放進口袋嗎？那很爽啊 當然不是! 老闆剩下13萬利潤，要去進下一趟的200萬銷售業績商品。 怎麼進？變成老闆還要貼27萬來買齊80萬的貨，可以回收200萬現金的商品。 所以我說百萬電商，是養不起一個4人小公司的。 反觀，你看4人小公司活得很好的，表示他的業績肯定超過百萬。 因為做到500萬業績，應該也是用這4個人的人力去跑就可以。 電商的人員啟動成本高，如果一開始就是一個電商部門的編制， 那麼100萬月業績，毛利60%的情況下，老闆都是賠錢的。 要一路撐到月業績大概300萬元，才能夠自給自足不依靠書寫與借貸就活得下去。 因此百萬電商真的是個及格線而已。 並且，要實現百萬電商如果「道」與「術」運用得宜，應該一季就出來了。 不需要苦熬好幾年。 因此，我們電商常常以快打快，迅速投入資源去驗證市場到底買不買單。 若買單，我們才放大。若一直推不上去，我們壯士斷腕；直接換商品題目做。 這樣才是電商的精神。 因此，百萬電商真的不難。 你覺得很難，那最好換個商品線來做。不需要苦苦咬牙支撐。 你是做生意，不是做夢想做情懷的，你要養公司的， 100萬只說明以下三個理由： 市場願意購買你這商品，走得出量 市場接受你商品的價格，走得出量 你有本事一個月服務市場100萬元的交易，走得出量 接下來才可以積極放大。 因此，100萬月營業額，對我們電商操盤手來說，就是一個證明題而已。 證明這商品市場接不接受、公司活不活得下去而已。 百萬電商不難；千萬電商才難。真他媽的難。 --------------------------------------------------------------- 看完了以上的內文 對於基本開銷方面，的確是差不多。 租金、員工編制、稅金開銷雜費等等 但我想與大家討論的是 1. 廣告費的多寡 百萬營業額對於電商來說，說真的也只是一個起頭。 但是在文章內頭所說，花了20%來做廣告投放，是不是一個極大的風險？ 我們平均一個月營業額，業績百萬上下 但是廣告成本約莫2~5萬，佔比約2~3%。 依照內文所述，若放大數倍的行銷預算，真的可以得到更加美好的成效嗎？ 2. 毛利、售價的計算 文章內說到，毛利【60%】這件事情很納悶。 要以快打快、價錢要優、要衝量、又要高毛利。 我們賣的是不隨時間波動，沒有潮流性的商品居多 每個月都會有固定需求的客人購買，不同的節日搭配上折扣也有不錯的業績 但我們毛利最佳的商品充其量也只有40~50% 對於內文提到的快速、潮流類的商品接觸的確實不多。 每個月只下40萬訂單要有60%高毛利的商品又要全數完售的商品更是聞所未聞 或許是產業領域不同，希望前輩們可以透漏些什麼XD 3. 最後不曉得大家對於自家官網的經營，有沒有什麼心得 謝謝大家。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.41.200.179 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1576834902.A.33D.html