Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

非食品業，僅以輕工業製品生產販售的背景來提意見。 假設前提有取得合格食品工廠的資格可對外販售。 你需要先試算工廠端成本跟出貨後銷售成本。 然後不增加工廠設備，生產人力的狀態下。 可以多出貨為什麼不賣呢？ 假設你工廠端成本50，後段銷售成本30，你一罐賣150 以工廠利潤抓兩成，等於說你單純代工最低，不考量自己品牌未來，賣給品牌商的價格是 不可低於60。 但妳自己本身有品牌的情形下，且是他來找你，你是優勢方。 如果品牌商的量大（要簽約的前提下） 我會直接先拿售價打個八折（120出貨價）來談看看。把他當成大盤處理。 這樣你工廠端有先賺到，銷售段也有利潤可以繼續培養。 至於風險，每個環節都可能一堆坑。有興趣再私信聊吧。 ※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言： : 各位創業前輩大家好! : 小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。 : 透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。 : ------------------------------問題如下------------------------------ : 想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。 : 我該如何談分潤合作這一塊呢? : 原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。 : 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。 : 我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品 ? : 一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢? : 還有哪些該注意的合作風險呢? : 新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.174.1.19 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1608516057.A.A17.html