[新聞] 買車要便宜話術很重要！講「這5句話」小
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買車要便宜話術很重要！講「這5句話」小心被業務當肥羊
無論新車或中古車，買部汽車的花費都不是小數字，消費者總想花更少的錢、買到更好的
車，在討價還價的過程中，只要注意一些小技巧，就能得到最便宜的價格，但只要說了下
述這「5句話」，業務就知道眼前是「肥羊上門了」，對後續的價格談判會非常不利。
外媒《USA Today》整理出購車時的談判技巧，有5句話在談判時絕對不能說出口，主要是
別讓業務得知你的喜好、經濟狀況、或是其他個人資訊，否則談價的籌碼就會越來越少，
以下就是最關鍵的5句話：
1.我好喜歡這輛車
原本該是業務「想辦法賣車給你」，但說出這句話後，業務就沒有壓力了，因為你已經透
露「肯定會買下這部車」，汽車租賃媒合公司Swapalease執行副總裁Scot Hall指出，當
業務聽到這句話，就知道佔了上風；所以消費者要記得，不管有多喜歡，都要藏好情緒，
甚至是「不買也無所謂」的樣子，讓主導權在自己手上。
2.我正在找這個顏色
喜歡特殊色的朋友要注意，其實這和上一句類似，都是等於直接告訴業務「我一定會買」
，這時價格不但談不下來，還可能會出現「抬價」的情況；所以在購車時，不要只想著單
一顏色、甚至是特殊色，另外也要先做好功課，確定自己喜愛的顏色有現車，到場時也別
透露愛好，才不會被業務牽著走。
3.分期要月付多少
其實月付多少錢，只要透過期數增減就能調整，但消費者付出的利息也可能因此增加，對
業務來說，車子賣出去才是重點，自然會配合買家的需求；所以建議優先採用其他融資方
式，帶著現金前往購車，除非業務能提出更優惠的分期方案，不然千萬別被精美的低月付
給綁架了。
4.舊換新能折多少
在台灣，目前政府仍持續推動「汰舊換新」方案，無論舊車殘值多少，都能折抵貨物稅5
萬元，讓許多人省下處理舊車的麻煩；但如果手上的舊車殘值遠超過5萬，最好在出門賞
車前，先瞭解舊車的行情到哪裡，以免中間的差價被業務操作。
5.現在的車租約要到了
有些人會採用租購的方式，3到5年就能換台新車開，只是租約快到期時，就得考慮是要買
下或是再換一台；無論如何，都別讓業務知道這些狀況，另外「舊車已經不堪使用」也是
同樣道理，都等於是告訴業務「我很急著買車」，消費者就會因此失去主導權。
其實除了上述的5句話，在台灣買車也能善用網路搜尋，有許多人會將「菜單」分享出來
，除了價格、配備、融資方案外，也會列出業務會送哪些配件、應該要換掉哪些項目等等
，只需動動手指頭，就能省下大筆花費，更重要的是不會被業務牽著走。
心得/說明：(30字以上)
總而言之就是不能讓業務太早知道你急用車或者太早亮經費的底牌
不過這些對於菜鳥業務才比較有用
老業務要套買家的話很容易
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