Re: [心得] 遇到惡房仲
※ 引述《hanson3211 (彈吉他的小屁孩)》之銘言:
: 標題: Re: [心得] 遇到惡房仲
: 時間: Thu Feb 17 21:26:36 2022
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: 厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。
: 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括
: 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧,
: 反正見仁見智,這沒有絕對的答案。
一直都是銷售技巧啦
要說詐騙,我隨便問一句"請問屋主底價/成本多少"
這個屋主可以換成任何一行的產品
有哪個業務敢說出底價/成本?
說出假的底價/成本是不是就是詐騙?
明明知道底價/成本假裝不知道是不是詐騙?
:
: 我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況
: 上做隱瞞的才是不良仲介,至於價格上面,我個人的看法是做生意就是這樣,也沒有什麼
: 不妥適的。
:
: 我也想當版上所謂誠實的仲介,價格都公開透明,但我經過幾年的實驗,最後的經驗
: 是失敗的。以下是我自己的親身案例,有一個案件屋主底價900萬,我跟買方誠實告知,
: 買方出850萬,但是屋主很硬,我只好請買方加價,最後買方認為我只站在屋主的角度,
: 價錢又不會談是個垃圾仲介。後來我遇到下一個客人,同一個案件,我底價跟他報950
: 萬,他一樣也是出850萬,那個社區的行情大概是850-900萬之間,我等個幾天,跟他說
: 屋主的價錢我已經談了50萬下來了,你能不能再加一點,他很高興,最後那間房子以870
: 萬成交,買方說我超會談,很站在他的立場。
: 或許這只是特例,但我相信仲介應該都有經歷過這種經驗。
這不是特例
其實看就知道了
一堆人嘴巴講價錢是談出來的
回頭又開始殺仲介費
殺不了仲介費就開始說仲介卡成交
老實說這個市場就是被這種人搞爛的
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: 推 lovemost: 對於我不管作為買家或賣家,我只想找開誠佈公的仲介 02/18 00:23
: → lovemost: 但問題是沒辦法,整個環境被各種惡質買賣方和仲介搞到烏 02/18 00:23
: → lovemost: 煙瘴氣,到最後只能配合這種亂七八糟的風氣,如果我是政 02/18 00:24
: → lovemost: 府執政者,一定大力掃蕩這種惡質歪風 02/18 00:24
: 推 lovemost: 其實實做起來很簡單,就跟實價不能亂登一樣做法就好,不 02/18 00:26
: → lovemost: 要用甚麼上限6%給人上下其手機會,就固定買賣方各1%不能 02/18 00:27
: → lovemost: 多不能少,有私下交易者重罰,舉報有高額檢舉獎金,風氣 02/18 00:27
: → lovemost: 馬上轉變過來 02/18 00:28
房地產這行打滾久了
我其實很同意這個做法
減少交易中的不穩定性,降低訊息博弈
有助市場穩定!
: → Fujiwarano: 樓上你是不是在幻想 之前有買賣只收1%的E11也倒給你看 02/18 02:48
: → Fujiwarano: 你以為買賣只收1%仲介業者夠符合營運成本? 真的夠天真 02/18 02:48
降到 1+1%
會有很多業者不敷成本退出市場
最終自然會達成平衡
我猜仲介會大幅減少,每個人負責的案量會增加
但是都會變成在做實際的事情
例如真的開發物件,居間協調,銷售帶看
會做好這些事情的人變成好的仲介
而不是像現在這樣主要工作都是演戲給買賣方看
好的仲介=好的心理學家
說真的買賣仲三方都累!
: 推 s26492755: 之前用過小綠跟我收1% 然後說他們都是買1賣1 我是不 02/18 02:52
: → s26492755: 太信啦 02/18 02:52
: 推 s26492755: 不過我覺得要規定固定%數不好 有些高專真的很強 多 02/18 02:53
: → s26492755: 給點誘因 物件成功機會高 我還遇過說能不能仲介費提 02/18 02:54
: → s26492755: 高 總價不變 等於買清 然後小綠小黃都說不可能很貴的 02/18 02:54
: → s26492755: 案子被她拿下 02/18 02:54
: → s26492755: 如果厲不厲害都領一樣 對厲害的人不公平也缺少誘因 02/18 02:54
中古房產交易,仲介做的是居間仲介協調
本質上這種行為沒什麼太高的專業性
並沒有辦法產生更多的附加價值
也無法賺取外匯
所以把厲害的業務人員擺在這邊
對於國家的發展並沒有太多的好處
把這些厲害的業務放到中小企業/電子業
去開拓對外業務要比在中古屋交易市場
每天想辦法演戲給買賣方看
要好的多
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